Как се продава успешно бизнес в/от България?

Има повече от една рецепта, но всички добри рецепти съдържат тези незаменими съставки:

– подготовка
– доверие
– решителност
– усет за време, за момента

И в контекста на преобладаващия момент на световния М&А пазар: това, което продава днес е either the superior and sustainable business fundamentals or the good story telling (или превъзхождащи и трайни бизнес основи/показатели, или способността да разкажеш убедително приказен разказ). Но второто никак не е лесно за бизнес и/или активи свързани предимно или основно с България.

Нищо не (се) продава по-добре от бизнес на световно ниво. При условие, че можеш да продадеш на купувач от световна класа.

Не е случайно, че повечето от сделките, които сме приключвали с успех, са били сключени между чуждестранен продавач и чуждестранен купувач. Продажбата на един бизнес е процес, с необходими предпоставки, структура, правила и ритъм. Малко продавачи и купувачи (и по-скоро по изключение) могат сами, без професионална помощ – правна, финансова, данъчна, техническа, – да затворят сделка и да получат очакваните ползи/печалба. Българските продавачи често избират да спестят ‘разход’ като се отказват от помощта на професионални съветници. Да повторим и подчертаем: почти всички успешно приключени сделки в нашата практика са били между чуждестранни участници, неизменно с професионални съветници.